Digitaalinen markkinointi vie paljon huomiota, mutta painettu esite ei ole kadonnut mihinkään. Päinvastoin: kun sähköpostilaatikot tulvivat viestejä ja somevirta pyörii tauotta, hyvin suunniteltu B2B-myyntimateriaali erottuu edukseen juuri sen konkreettisuuden ansiosta. Esite on myyntimateriaali, joka puhuu puolestaan silloinkin, kun myyjä ei ole paikalla.
Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi painettu esite on edelleen relevantti työkalu yritysten välisessä kaupankäynnissä, missä tilanteissa se tekee eniten työtä ja miten se toimii parhaiten osana laajempaa markkinointiviestintää.
Fyysinen esite jää käteen – ja mieleen
Fyysinen esitemateriaali aktivoi aistit eri tavalla kuin digitaalinen sisältö. Kun potentiaalinen asiakas pitää esitettä kädessään, hän voi selata sitä omaan tahtiinsa, palata siihen myöhemmin ja jakaa sen kollegalle ilman kirjautumisia tai linkkejä. Tämä konkreettisuus tekee esitteestä poikkeuksellisen muistijäljen jättävän viestintävälineen.
Tutkimukset kognitiivisesta psykologiasta osoittavat, että fyysinen materiaali käsitellään aivoissa syvemmin kuin ruudulta luettu teksti. B2B-kontekstissa tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että laadukas painettu esite voi olla se ratkaiseva tekijä, joka pitää yrityksesi mielessä tarjouspyyntöä laadittaessa. Esite ei kilpaile huomiosta muiden välilehtien kanssa.
Missä tilanteissa esite tekee eniten työtä
Esite on erityisen tehokas niissä tilanteissa, joissa ostopäätös ei synny hetkessä vaan vaatii harkintaa ja useamman henkilön hyväksynnän. B2B-myynnissä tällaisia tilanteita on runsaasti.
Messut ja tapahtumat
Messuosastolla tai verkostoitumistapahtumassa käydyt keskustelut unohtuvat helposti, mutta hyvin tehty esite jää muistuttamaan kohtaamisesta. Se toimii ikään kuin jatkeena myyntikeskustelulle ja pitää yrityksesi viestin elossa vielä viikkoja tapahtuman jälkeen.
Myyntikäynnit ja tarjoukset
Asiakaskäynnillä jätetty esite antaa asiakkaalle mahdollisuuden palata yrityksen palveluihin rauhassa. Tarjouksen liitteenä toimiva myyntimateriaali tukee päätöksentekoa ja viestii ammattimaisuudesta. Moni ostopäätös kypsyy vasta sen jälkeen, kun asiakas on käynyt läpi materiaalin omassa toimistossaan.
Jakelukanavat ja kumppanit
Esitteitä voidaan jakaa myös välillisesti: kumppaniyritykset, jälleenmyyjät tai toimialaverkostot voivat levittää materiaalia omille kontakteilleen. Tämä moninkertaistaa esitteen tavoittavuuden ilman lisäkustannuksia.
Hyvä esite ei synny sattumalta – sisältö ratkaisee
Tehokas esitemateriaali on tarkasti rajattu ja rakennettu lukijan tarpeiden mukaan. Liian usein esite yrittää kertoa kaiken, minkä seurauksena se ei kerro mitään kunnolla.
Hyvä B2B-esite vastaa kolmeen kysymykseen selkeästi: mitä yritys tekee, kenelle se on tarkoitettu ja miksi valita juuri tämä yritys. Visuaalisuus tukee sanomaa, ei korvaa sitä. Laadukas paperi, selkeä typografia ja johdonmukainen visuaalinen ilme viestivät luotettavuudesta ja ammattimaisuudesta jo ennen kuin lukija on lukenut sanaakaan.
Sisältöä suunniteltaessa kannattaa miettiä, missä vaiheessa ostopolkua esite kohtaa lukijansa. Ensimmäistä kertaa yritykseen tutustuva tarvitsee erilaisen lähestymistavan kuin jo tietoa vertaileva asiakas. Kohdistettu viesti toimii aina paremmin kuin yleisluontoinen esittely.
Esite ja digitaaliset kanavat toimivat parhaiten yhdessä
Painettu esite ja digitaalinen markkinointiviestintä eivät ole toistensa kilpailijoita. Parhaimmillaan ne täydentävät toisiaan saumattomasti ja vahvistavat samaa viestiä eri kanavissa.
Esitteeseen voidaan integroida QR-koodi, joka ohjaa verkkosivuille, tuotedemoon tai yhteydenottolomakkeelle. Näin fyysinen materiaali toimii siltana digitaaliseen ympäristöön ja mahdollistaa jatkovuorovaikutuksen. Toisaalta digimarkkinoinnin herättämä kiinnostus voi konkretisoitua juuri siinä hetkessä, kun asiakas saa käteensä hyvin tehdyn esitteen.
Monikanavainen lähestymistapa on erityisen toimiva pitkissä B2B-myyntisykleissä, joissa asiakas kohtaa yrityksen useita kertoja ennen ostopäätöstä. Jokainen kohtaaminen vahvistaa brändiä ja luottamusta, ja painettu esite on yksi niistä kosketuspisteistä, jotka jäävät konkreettisesti asiakkaan ulottuville.
Kotimainen painotalo kumppanina esitteen toteutuksessa
Esitteen laatu näkyy ja tuntuu, ja se heijastuu suoraan yrityksesi mielikuvaan. Siksi kumppanin valinta esitteen toteutuksessa kannattaa tehdä harkiten.
Me KS Painolla olemme valmistaneet laadukkaita painotuotteita yli 40 vuoden ajan. Tarjoamme esitteiden painamisen sekä offset- että digipainotekniikalla, mikä tarkoittaa joustavuutta niin pienissä kuin suurissa painosmäärissä. Jälkikäsittelyvaihtoehdot, kuten laminointi ja lakkaus, antavat esitteelle juuri oikean tunnun. Tarvittaessa autamme myös suunnittelussa, joten aineisto saadaan painovalmiiksi nopeasti ja vaivattomasti.
Olemme saaneet käyttöömme Avainlippu-merkin, joka kertoo sitoutumisestamme kotimaiseen tuotantoon ja vastuulliseen toimintaan. Jokainen esitteemme on aitoa sinivalkoista laatua, valmistettu ympäristöystävällisesti Äänekoskella.
Jos haluat tietää lisää siitä, miten voimme auttaa yrityksesi tai yhdistyksesi esitteen toteutuksessa, ota meihin yhteyttä ja kerro tarpeistasi. Tehdään yhdessä esite, joka jää käteen ja mieleen.
